（一）报价的必要性

作为一名律师，你必须面对报价的问题。

有些新人可能会觉得向客户启齿谈钱是一个尴尬的事情，于是就不断地、详尽地为客户重复为客户制定的方案，不断地承诺细节。

其实，这样是大可不必的。

社会有分工，才有交换的必要。律师不挣钱，律师怎样保生活呢？

律师是一个需要为委托人服务的职业，不收委托人的钱，怎样才能让委托人相信你对他的忠诚呢？一个没有对价的委托代理合同，又怎样可以约束律师为委托人提供高质素的服务呢？

最近，在我向一个客户服务的过程中，他要我给出一个yes or no 的答复。我明确地告诉他，这个是要收费的，并且价格是昂贵的，因为我会进行法律分析、会请专家及政府官员论证，另外由于风险太大我会就我的法律意见向保险公司投保。尽管后来由于种种原因，这个客户未办理该项事务，但是，在此后的交流中，我感受到他对我的认可与信任。因为我是坦诚的、敬业的。

（二）报价的艺术

1、在什么样的情况下报价？

入行的新手，往往是把所知的一切都告诉客户了，才羞答答地报价。这样是不适当的，因为对客户而言，他已经知道了你的全部思路，按照你提供的路线图，他甚至可以自己完成相应的业务，他有可能抛弃你，你已经没有被利用的价值了。这种情况，在服务业是常见的，装修公司为人家白白提供设计的案例比比皆是。

正确的做法，应当是在与客户初次接触时，多听少说。

现在的人对法律多少都有一些了解，或者在事情发生后查询过相关的法律法规。如果他说的是正确的，你需要肯定他，并适当地指出风险，让他产生共鸣；如果他说的是不正确的或者有更好地选择，你应该委曲（我觉得这样形容比较适当）地披露你的一些想法；但是，这一切都不是你的全部。你需要完成的工作是：

通过适当的披露，与他现有的法律知识产生共鸣，被他所知的法律知识验证，以使客户对你的专业、能力等产生信任；

通过适当的披露，使他对你产生依赖及企盼——这是我们的卖点。

2、如何进行报价？

由于报价的方式不同，有计时的、有计件的，难度就有所不同。

计时收费，应该说是最方便的，对双方都比较合理。但是，作为律师，你需要事先向当事人明确计时的最小单位（如5分钟）、辅助人员的时薪、在途时间的折算等事项。

计件收费，应当建立在全面了解案件基础上，比照你此前办理同类案件所需的时间数，确定报价，这里面有经验的作用。

谨记，全面了解案件，否则，你的报价会与你实际的付出相距太远。

3、报价之禁忌

缺乏自信。尽管你是一名新的律师，请不要表现出来。并且，请在内心坚信：我有能力处理你的这件业务；我会认真地对待这件事务；与资深的律师相比，我的报价里面已经相对低价。

漫天要价。市场终究是买方市场，客户会得到比较。你可以体会，在你高价买了一件T-shirt后，在15米外的另一家店发现它仅值一半价格时自己的心情。

打折。我承认法律服务是服务业，不可避免地会被要求予以折扣。但我仍抵触这种方式——虽然律师是有商业性成分的职业，但法律服务不简单只是商品。并且，作为一个你（客户）即将合作的人，我对您的报价是袒诚的、公允的，所以没有被打折的空间。

“好了，如果您实在要求，没有办法，最多是95折”。不然，我宁愿放弃。

第一，我宁愿自己不做，也不去扰坏这个市场，因为我是这个市场里的一份子。

第二，我知道，如果我有一个比较大的让利空间，他的心理会是觉得赔得更多。我有这样的感受。我有在小摊上买东西，如果我还价一半他接受了，我不敢买；如果我还价，他仅坚持让一元钱，我会最终买他的东西。我家里的装修也是被这样一个装修商承包去的。至今，我仍然觉得物有所值。